孙振耀为什么从最优到最差?

孙振耀为什么从最优到最差?

[星期五]:偏移

(作者是Liu Lan教导着。),应付所有人知,以防有转载,请选出寻求生产商和应付心灵存款教训。,不然,举行调查。

奇纳河惠普前执行主管孙振耀,我先前在一篇文字里。,我一旦说过我的最好到最坏的坏话。。孙振耀是台湾人,后头,他在惠普做售货员。。1987残冬腊月,他是惠普全球85大游动商人起因。,到美国支付总统奖。,并在年度成绩评价中得到极好的分。。

孙振耀回顾说:

从美国回到台湾,我被升降机为主管。,事业主管人的事业生涯正式开端。。我无法设想的是,起因年的成绩评价,,下级主管给了我最差的分。,相当于走慢。

仅有的年。,从最好到最坏,我可以设想我关心的恐慌和困惑。。对此,许诺的主管与我举行了深入的相反的。,他说:“振耀,你是一位优良的销路代表。,但作为主管,你还要很多必要努力的空间。。尤其教师建造物。,我缺席通知你令人信服的演。。”

孙振耀讲这个坏话,这隐含我缺席完全的运动鞋的任务。。他的文字,这同样发生着的应付者必不可少的事物多少应付的成绩。。然而,以防这个坏话是真的,,朕可以通知孙振耀以为某事属于小机件从“最优到最差”,坩埚是不需要的东西一点钟好运动鞋。。坩埚在哪里?位于孙振耀的下级缺席完全的运动鞋。

运动鞋的坩埚,它是教你演习。,而何止有的是使高兴演习。。在孙振耀讲的坏话中,朕缺席通知孙振耀的下级在“教你练”。他的下级做了这件事。,如同正确的在年后头通知他——你不合格的。这不是一点钟好运动鞋。。

这么,主管多少教你演习?,有多少的分。。最前面的,清楚的意思。另外的,设定目的。第三,展示办法。四的,即时反响。我将逐步地地议论它。。

最前面的,清楚的意思。这一步是处理为什么要履行的成绩。。

破格提升是一点钟要紧的角色换衣服。,这是一点钟坩埚的运动鞋时辰。。孙振耀从售货员变为销路主管,承认要紧角色换衣服。他的上等的必不可少的事物教他。,过来,你的当心集合在销路履行上。,后头地,你的眼是履行教授。,或许带小机件附和。,或许帮忙布满兜销。。

另外的,设定目的。这一步是处理锻炼以此类推成绩。。

设定目的,这别客气隐含你想变为一名好运动鞋。。这自然是一点钟目的。,但这是一点钟果实目的。,太不指定,片运转或伪造性能。你必要把它消退成一点钟可以伪造的行为目的。。比方,你必要做一点钟好运动鞋可以消退成:1。反正3名客户访问新员工。。2。一点钟优良的售货员被引诱每周分享销路感受。。3.……

第三,展示办法。

这一步是处理多少履行的成绩。。展示办法,它可以消退成分别的移动。,逐步地地通知他。;你可以为他做这件事。;你可以让他本人去做。,你看着它挨着你。,而且通知他该怎地做。,哪里错了?。自然,更能够是前述的方法的用联合收割机收割。。

四的,即时反响。

这一步是处理多少履行的成绩。。你只必要向使服从供给多少履行的反响。,朕可以真正处理多少履行的成绩。。从孙振耀的坏话可以通知,他的下级缺席对孙振耀的表示授予即时反响,直到当年残冬腊月才举行了成绩评价。,怪不得孙振耀会很意外发现。当心,以防你的使服从对你给他的坏评论找到意外发现,,这动是你缺席即时做出反响的迹象。。

我有一次碰到孙振耀,虽有这是我最前面的次晤面。,但因根据我所持的论点坏话是深入的。,因而我冒险行事地问他。:你通知我的坏话。,假设也阐明你的下级缺席当好运动鞋呢?孙振耀回答说:先前有过锻炼。,但后头我疏忽了它。。他在高雄。,他的上等的在台北。,离得比拟远,因而朕应付的更少。。我不以为这是一点钟远离的说辞。,根据我所持的论点:即便孙振耀的下级在西南,他还必要时常地开始从事说某种语言的。,问:孙振耀,本周你在教你的使服从。,做了谁任务?

孙振耀的下级缺席做到的,你必要为了做。。请不恝于怀,主管作为运动鞋的坩埚,它是教你演习。,而何止有的是使高兴演习。。教你练的要点,是:最前面的,清楚的意思。另外的,设定目的。第三,展示办法。四的,即时反响。

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